AISCEASとは、現代のように

インターネットで買い物するのが

当たり前の社会での消費者の購買行動

を示したものです。

 

 

以前は、AIDMA（アイドマ）と言われて

いましたが、インターネットの利用により

大きく変わりました。

 

 

 

AIDMA（アイドマ）の意味は、

A：Attention（注目）

I：Interest（興味）

D : Desire（欲求）

M : Memory（記憶）

A：Action（行動）

ですが、

D : Desire（欲求）とM : Memory（記憶）

がなくなり、

新たに、

S：Search（検索）

C：Comparison（比較）

E：Examination（検討）

S：Share（共有）

が追加されました。

それが、AISCEAS（アイシーズ）です。

A：Attention（注目）

I：Interest（興味）

S：Search（検索）

C：Comparison（比較）

E：Examination（検討）

A：Action（行動）

S：Share（共有）

消費者は、商品やサービスの購入を検討する

場合、価格.comやSNSを通じて適正な価格を

判断するようになりました。

 

 

 

また、商品やサービスを購入後に、

Share（共有）されることで、消費者の注目

を引くことがあるので、購入後のサポートを

しっかりと行い、消費者の満足度を高める

ことも大事です。

このように、

時代とともに人々の氣の流れは、

変化します。

その氣の変化に気づき、その流れを

先に掴んだ者が成功者に一歩近づく

ことになります。